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做運營,學會給對方一個「無法拒絕的理由」

2017-8-187410

      經常有朋友加我微信,說:我們有一個分享,想邀請你來。然后就沒了,等著我答應。
  
  我很難答應這個邀請,原因是沒找到答應的理由。
  
  我有點強迫癥,凡事都追求一個「理由」。也就是我為什么要做這件事,是否正確,是否值得。如果說的通,我就會去做。普通的決策過程都是這樣的,只是很多人在無意識的狀態下完成的。
  
  所以,我認為這位朋友應該把事情完整的表達出來,尤其要強調促使對方配合你的理由,這甚至比事情本身是什么形式更重要。
  
  比如說:我們有一個分享,想邀請你來,我們會在XX平臺宣傳曝光,還請到了XX這樣的牛人,如果你有意,咱們可以細聊。
  
  這樣的說法,至少是揣測了對方的需求,并且把對應的利益點提出,最終行不行,就看需求是否匹配了。
  
  給對方理由,這是運營必備的思維方式之一,甚至在工作生活中的方方面面都會用到。《教父》里也說到:I’m gonna make him an offer he can’t refuse。意思是要給對方一個無法拒絕的理由。
  
  這個思維方式會用在工作中的很多方面:
  
  1. 招募用戶
  
  想讓用戶加入你,最重要的不是你這個項目多牛逼,而是他們加入的理由是什么,也就是利益能否滿足。
  
  所以,如果你做kol招募頁面,千萬別再把吹噓項目牛逼的內容放在最上面,要突出加入的「理由」。
  
  招募頁面的展示內容,按順序來說通常是:
  
  項目類型。用頭圖的設計,表達出這是什么事,是什么樣調性的組織;
  
  用戶特權。羅列出用戶加入后可獲得的特權,比如特價、線下活動、VIP通道;
  
  用戶義務。就是需要用戶做的事,比如每個月完成什么樣的產出任務;
  
  典型案例。哪些人/機構已經加入,通常都是比目標用戶更牛逼的人,作為種子用戶,起到向下吸引的作用;
  
  加入方式。用很簡單又突出的形式告知用戶,比如一個button或一句話附上郵箱;
  
  解疑答惑。只有感興趣的用戶才會看到這里,所以是一些常見的疑問,比如要不要收費什么的。
  
  以上,就是一個完整的招聘頁面的頁面內容構成,適用于kol或機構招募,重點在于用戶加入的理由。
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